Les conseils du Club PME de l’Adetem pour réussir sa participation à un salon

Lors de sa réunion du 27 janvier dernier à la CCI de Paris, le Club Adetem PME a traité devant une assistance très nombreuse des bonnes pratiques des PME qui réussissent leur présence dans un salon.

Retrouvez les conseils des animateurs du Club PME, filmés par Widoobiz, en cliquanCapture d’écran 2015-02-13 à 16.15.29t ici

Club Marketing PME du 03/10/13: Passer à la télé pour les PME/TPE: mode d’emploi

La télévision, distancée par les médias sociaux et Internet ? Loin de là…la télévision est un média qui continue de faire rêver et de performer côté retombées. Le statut « vu à la télé » garde toute sa puissance.

Vous pensez qu’elle est réservée aux gros annonceurs et autres poids lourds de votre secteur avec un budget XXL ?

Bonne nouvelle ! Une petite entreprise a toutes ses chances d’intéresser la télé et de manière plus qualitative qu’une publicité…

Les experts présents à la réunion du Club Marketing PME de l’Adetem le 3 Octobre 2013 nous ont éclairés sur le sujet.

Raconter une histoire

Viviane Junger, rédactrice en chef adjointe de TF1, souligne l’importance de l’intelligence du contenu, l’histoire que l’entreprise veut raconter et transmettre. En tant que spectateur, nous attendons des anecdotes, du contenu non commercial, de jolies histoires et des réussites…les journalistes aussi! Ce qui suscitera l’intérêt de l’audience sera un angle d’approche différent d’un discours commercial.

                     «On aime faire parler les gens qui font »

Ainsi, proposez aux journalistes une success story, une anecdote sur la création d’un de vos produits, les coulisses…l’essentiel est de toucher les journalistes, les convaincre que cela touchera également les spectateurs.

Entrer en contact pour proposer votre belle histoire

Les journalistes paraissent souvent inaccessibles, sans cesse sollicités. Et ce n’est pas faux. Mais vous avez votre belle histoire et vous y croyez dur comme fer, elle intéressera un journaliste, vous en êtes convaincu. Très bien. C’est à vous de jouer. Pour entrer en contact, deux solutions: avec de l’audace ou un petit coup de pouce de professionnels.

Côté audace, nous reviendrons sur le témoignage de Céline Lorac, fondatrice de Chapacha dans un prochain billet.

Le monde des médias est, comme tout univers professionnel et sans doute plus que d’autres, difficile à pénétrer sans contact interne. Alors pourquoi ne pas laisser les attachés de presse se charger de cette tâche? Cela vous coûtera, certes, leurs services, mais au final vous fera économiser beaucoup d’énergie dépensée à vous agiter et vous éparpiller à la conquête désespérée d’un journaliste. Mais surtout, vous assurera des contacts qualitatifs avec les conséquences positives qui s’en suivront.  Le témoignage de Thérese Zaydman, fondatrice et présidente de Télévision & Co en a fait la preuve. Yann Rivoallan, fondateur de The Other Store, confirme. Son interview sur BFMTV a été, par exemple, décrochée par son attachée de presse.

1m30, c’est court mais ça prend du temps

Ca y est, vous y êtes. Votre belle histoire va enfin être révélée aux yeux du monde. Soyez prêt, c’est maintenant que tout commence. Top départ pour un tournage qui peut débuter à tout moment. Cela peut être la semaine prochaine, demain, ou même cet après-midi.

Préparez le terrain, les lieux de tournage, balisez le parcours des journalistes pour faciliter la fluidité du tournage, mais aussi et surtout, préparez votre intervention. Yann Rivoallan s’est préparé 10 heures en visionnant des interviews en direct, décortiquant les attitudes non-verbales, postures et discours. Certains se font coacher. Le tournage est épuisant, long par rapport au montage final, ne laissez rien au hasard, un reportage dans un journal télévisé dure en moyenne 1mn30Pas une de plus pour faire sensation.

Et l’après télé ?

Nos experts se sont accordés sur le fait que le passage télé n’est pas la finalité. Ce qui sera plus fort encore, sera l’utilisation qui en est faite ainsi que la diffusion et re-diffusion du reportage. Cette vidéo et la notoriété qui en découlera, partagée sur vos canaux de communication, aura une puissance décuplée du fait du label estampillé « vu à la télé ».

En bref

– Ciblez le type d’émission que vous souhaitez en fonction de votre public

– Séduisez les journalistes avec une jolie histoire

– Pour entrer en contact: faites preuve d’audace ou faites appel à un pro

– Préparez le tournage et préparez vous: le discours télé n’est pas un discours commercial

–  Usez et abusez de la rediffusion du reportage sur vos canaux de communication

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