Prix de l’Excellence Marketing : les nominés sont…

Les nomines sont ...Après une semaine d’étude des candidature et de longues heures de délibérations car la barre était haute cette année avec près de 200 candidats, voici les nominés à cette édition 2017 des Prix de l’Excellence Marketing !
Venez découvrir le palmarès le 5 juillet à la Salle Wagram lors de Nuit de l’Adetem !

Grand Prix de l’Excellence Marketing
Accorhotels
– Le meilleur stage du monde
Unapei – Glory Paris – Mélanie peut le faire
La cimade – Disko – Comment sensibiliser le grand public à la cause des personnes migrantes
Fred – L’atelier Fred
JOA – Une marque qui bouleverse les codes du secteur des casinos
Husqvarna – Saga Automower Husqvarna
Pernod Ricard – Wise Drinking app
Observatoire des inégalités – Herezie – Un jeu de société
Michelin – Kiss the Bride
Allo-media – Call intelligence

Prix Innovation marketing / digitale
Accorhotels – Le meilleur stage du monde
Karcher – Kiss the bride – Data catching créatif « Votre avis compte pour Sophie ! »
Citroën – App’s miles
FDJ – Lotojis
EDF -Pulse & you
Hello Bank – Tu préfères …
Unapei – Glory Paris – Mélanie peut le faire
Ikea – Kid’s adventure
La cimade – Disko – Comment sensibiliser le grand public à la cause des personnes migrantes
MMA – Studio Pompadour (groupe Auféminin.com) – Un dernier pour la route
Nescafé – Buzzman – Les touillettes
OCP – LINK, la  Pharmacie digitale …

Prix Marketing Expérience Client
Adecco – Mon agence en ligne Adecco
Altarea Cogedim – Digital Wave
Axa Wealth Services – Pitney Bowes Software – Brainsonic
Bip & Go –  Télépéage
Bouygues – Bytel
Fnac Play – Glory Paris – Pourvu qu’il pleuve
Fred – L’atelier Fred
JOA – Une marque qui bouleverse les codes du secteur des casinos
Microsoft – Brainsonic – House of fans
Nikon – Vision tour
Suez – Servisio
PMU –  La première communauté lancée par un opérateur de jeux
Husqvarna – Saga Automower Husqvarna

Prix Marketing responsable
AXA – Le programme assurance citoyenne d’Axa France
Les Vignerons de Buzet – Une viticulture respectueuse de l’Homme et de la Nature
Ducray – Pierre Fabre – Extra doux
Heineken – Fobo
Le chatHenkel – Eco-efficacité
BVA – Nudging for good
Groupe Seb – L’économie circulaire :un bénéfice consommateur
Ikea – Une nouvelle vie pour nos plastiques
Pernod Ricard – Wise Drinking app
Groupama – Marcel – Le trajet le plus sûr
Mousquetaires – L’essentiel
Nestlé – Le plan Nescafé
Nespresso – Le mois de la RSE
Observatoire des inégalités – Herezie – Un jeu de société
Botanic – Inventer la jardinerie naturelle de demain

Grand Prix B2B
Influencia – Glory Paris – Musclez votre esprit
Companeo – Smart heroes
Econocom – Econobox
Suez – Servisio
Michelin – Kiss the Bride
Apicil – La force de vente augmentée
CCI-Paris – Les Digiteurs
Essilor Sun Solution – Mayflower – No ordinary Sunwear
Accorhotels – Publicis – BusinessCheck powered by LinkedIn
La poste – Le courrier associé à la réalité augmentée
Stein IAS – Ingredion – The Good Clean Food Fight
HPE – Virage digital
Xerox – Dixit productions
Jacob Delafon – Highten

Grand Prix Startup
All contents – All connected
Navya – We drive your future »
Sweetfit
Allo-media – Call intelligence
Ambassadors Lab – Drôle d’agence – Les amis de mes clients sont mes clients
Dr Home
Homeloop
Insidr – Connected smartphone, smart digital guide
Le ciseau
Mangoo ID – Réinventons la relation entre clients et commerçants grâce au ticket de caisse digitalisé
Mascotte +
Ooshot
Switch collective
Tech 4 team – Arenametrix
Toky Woky
Uzer
Eugène – La consommation durable et connectée
My jomo

 

Les 101 décideurs marketing et la transformation digitale : Baromètre Adetem Nomination des projets 2017 des marketers

Les 101 décideurs marketing et la transformation digitale :Baromètre Adetem Nomination des projets 2017 des marketers

Mardi 21 mars 2017, à l’occasion de la 1ère édition de Marketing for Business, le salon nouvelle génération dédié à la transformation digitale des marketers, l’Adetem et Nomination ont révélé les résultats du Baromètre des projets 2017 des décideurs marketing, avec le soutien de Cision.

101 décideurs marketing nous ont livré un bilan de leurs actions 2016 et des projets sur lesquels ils travaillent en 2017.
Bilan, budgets, digital, chantiers, challenges, bots, mobile… retrouvez tous les résultats complets dans l’infographie plus bas.

Que faut-il retenir du baromètre ?

  • Pour 1 marketer sur 2, la transformation digitale est en bonne voie !
    Ils sont d’ailleurs 62% à juger positivement l’année 2016 et 50% a avoir renforcé leurs équipes marketing. Mais 70% du panel reconnait que l’intégration du digital est encore loin d’être finie…
  • Content, customer experience, brand, data, voilà quelques-uns des grands sujets qui ont rythmé 2016.
  • 2017 année de l’influence ?
    C’est le grand chantier de 2017 pour les décideurs marketing ! 58 % d’entre eux placent le développement des relations avec les influenceurs de leur secteur en tête de leurs priorités pour les mois à venir.
  • La mobilisation du Codir reste encore un challenge pour la moitié des marketers interrogés.
  • Bots : Plus d’1 décideur sur 3 considère qu’il s’agit là d’une innovation importante.
    Ils sont néanmoins encore loin des enjeux opérationnels pour plus de la moitié d’entre eux.
  • Le mobile, un chantier encore stratégique !
    Ils sont moins de 30% à considérer que la question du mobile est déjà bien adressée dans leur organisation.

Infographie_adetem_nomination_FINALE

Prix de l’excellence marketing : puisez votre inspiration dans les dossiers de candidature des nominés 2016 !

Vous souhaitez candidater à une ou plusieur(s) catégorie(s) des Prix de l’Excellence Marketing de l’Adetem 2017 ? Mais comment présenter votre dossier de candidature?

Vous avez 6 slides dans lesquelles vous devez mettre en avant :

  • Le contexte (problématique et objectifs, concurrence…)
  • La stratégie innovante (étapes, business model, ressources humaines et financières, stratégie digitale, etc.)
  • Les éléments de mise en oeuvre et de réalisation
  • Les facteurs clés de succès et résultats probants (qualitatifs et quantitatifs / comparatif avant-après

Retrouvez pour chacun des Prix, les critères sur lesquels sera jugé votre dossier : http://www.nuitadetem.marketing/ (onglet « A propos« ).
Mais surtout retenez qu’il convient de :

  1. Mettre l’accent sur l’originalité de votre initiative/ stratégies marketing. Que cela touche à l’offre, à son positionnement, à la distribution ou à votre plan de communication, qu’est-ce qui vous distingue auprès de vos clients?
  2. Mettre en valeur vos objectifs et vos résultats chiffrés afin de démontrer l’efficacité de votre stratégie  et/ou de sa mise en place opérationnelle (effet sur la fréquence ou le volume des ventes, gain de notoriété, amélioration tangible de la satisfaction client…).

Valorisez votre différence et la performance de votre marque/produit/initiative !

Les dossiers de candidature des lauréats 2016

  • Click and Collect de Butagaz (PRIX OR Grand Prix de l’Excellence Marketing et du Prix B2C de l’Innovation Marketing)
Butagaz - Click and Collect
Butagaz – Click and Collect – Nuit de l’ADETEM 2016
  • Camif près de chez vous de Camif (Prix ARGENT du Grand Prix de l’Excellence Marketing)
Camif - Camif près de chez vous - Nuit de l'ADETEM 2016
Camif – Camif près de chez vous – Nuit de l’ADETEM 2016
  • Data Studio de Orange (Prix BRONZE du Grand Prix de l’Excellence Marketing)
Orange - Data Studio - Nuit de l'ADETEM 2016
Orange – Data Studio – Nuit de l’ADETEM 2016
  • #1Jeune1Logement de Pas-de-Calais habitat (Prix Coup de COEUR du Grand Prix de l’Excellence Marketing et Prix BRONZE du Prix B2C de l’Innovation Marketing)
Pas-de-Calais habitat - #1jeune1logement - Nuit de l'ADETEM 2016
Pas-de-Calais habitat – #1jeune1logement – Nuit de l’ADETEM 2016
  • Quand Star Wars envahit La Poste de Havas WorldWide Paris  pour La Poste (Prix OR du Prix de l’Efficacité Marketing)
La Poste - Quand Star Wars envahit La Poste - Nuit de l'ADETEM 2016
La Poste – Quand Star Wars envahit La Poste – Nuit de l’ADETEM 2016
  • Who is the King ? de Buzzman pour Burger King (Prix ARGENT du Prix de l’Efficacité Marketing)
Burger King - Who is the King ? Nuit de l'ADETEM 2016
Burger King – Who is the King ? Nuit de l’ADETEM 2016
  • Repositionnement de marque par Brune pour le Futuroscope (Prix BRONZE du Prix de l’Efficacité Marketing)
Futuroscope - repositionnement de marque - Nuit de l'ADETEM 2016
Futuroscope – repositionnement de marque – Nuit de l’ADETEM 2016
  • Performance People de Stein IAS pour Trelleborg Marine Systems (Prix OR du Prix de l’Excellence B2B)
Trelleborg Marine Systems - Performance People - Nuit de l'ADETEM 2016
Trelleborg Marine Systems – Performance People – Nuit de l’ADETEM 2016
  • Lancement d’une application mobile et enrichissement des services digitaux de Paradiski Yuge (Prix ARGENT du Prix B2C de l’Innovation Marketing)
Paradiski Yuge - lancement d'une application mobile et enrichissement des services digitaux - Nuit de l'ADETEM 2016
Paradiski Yuge – lancement d’une application mobile et enrichissement des services digitaux – Nuit de l’ADETEM 2016

 

  • Lancement d’un outil d’analyse de site Web de Site Analyser (Prix ARGENT du Grand Prix des Start up)
Site Analyzer - Outil d'analyse de site Web - Nuit de l'ADETEM 2016
Site Analyzer – Outil d’analyse de site Web – Nuit de l’ADETEM 2016
  • Concentré de Bretagne, propulseur de bonheur de Penn ar Box (Prix COUP DE COEUR du Grand Prix Start up)
Penn ar Box - Concentré de Bretagne, propulseur de bonheur - Nuit de l'ADETEM 2016
Penn ar Box – Concentré de Bretagne, propulseur de bonheur – Nuit de l’ADETEM 2016

ABM : alignement avec les Sales garanti !

Jeudi 23 février, nous proposions au club B2B de l’Adetem une table ronde sur le sujet « ABM : Quoi de neuf sur les comptes stratégiques ? ». Les intervenants et les participants ont débattu, questionné et partagé leur expérience.

Mais tout d’abord, petit rappel : c’est quoi l’ABM ?
L’ABM – Account Based Marketing – appelé autrefois « marketing one-to-one » consiste à concentrer les efforts marketing sur les comptes les plus intéressants. C’est une approche toute naturelle pour les start-ups qui manquent de budget et de ressources, et également une stratégie marketing employée depuis 30 ans dans le secteur des constructeurs de moteur d’avions.

L’ABM revient aujourd’hui à la mode et se développe de plus en plus au sein d’entreprises qui sont sur des marchés tendus, avec des cycles de vente longs et complexes. On privilégie alors la qualité à la quantité.

Alors, comment fait-on ?
Les intervenants ont détaillé avec nous les étapes nécessaires à la mise en place de cette stratégie qu’on résumera ici en 4 points clés :
1. Identifier les comptes stratégiques
2. Définir un « business plan » dédié
3. Produire des campagnes et des contenus personnalisés
4. Mesurer l’engagement de ces comptes cibles

Géraldine Cabannes, experte en stratégie marketing dans le secteur de l’IT, a proposé aux participants de repartir avec l’ infovision ci-dessous:

ABM

Géraldine nous confirme qu’une volonté top down est nécessaire pour l’orchestration d’une stratégie ABM avec une méthodologie prédéfinie et validée par tous les acteurs : CEO, directeur des ventes, account managers, directeur marketing, responsables solutions et service, avant-vente et après-vente. Ensuite, définir un business plan dédié, pour ces comptes cibles clés, se fait en collaboration avec la direction commerciale et les commerciaux responsable des comptes, et nécessite un pilotage régulier pour optimiser tous les efforts marketing.

Certaines entreprises quant à elles investissent dans des outils et/ou se font accompagner par des agences ABM. Une collaboration avec une agence permettra d’enrichir les données et de densifier la couverture des comptes par exemple. (A titre d’information uniquement, on peut citer ABM Orkestra.)

Trois utilisateurs de la solution Azalead ont partagé leur expérience de l’utilisation d’une solution dédiée :

Pour Sarah Chaniet, Directrice Marketing chez 3LI Business Solution, cette solution, qui a été mise en place en deux mois, lui permet une remontée des informations importantes en temps réel pour les partager ensuite avec les commerciaux en charge des comptes. Les interactions de chaque client sont identifées et remontées dans le CRM. Elle constate une vraie satisfaction des commerciaux et une réduction de la fracture entre les commerciaux et le marketing.

André Quicheron, Head of Field Marketing chez Colt Technlogy Services, considère que l’ABM permet « d’allumer la lumière dans la pièce ». Quand auparavant on savait simplement que 100 personnes avaient visité votre site, on peut désormais identifier les comptes stratégiques, se focaliser sur eux, suivre leur engagement et le comparer à celui des comptes non stratégiques. Le marketing, en communicant ces informations au Commercial en charge du compte ajoute alors de la valeur.

Guinel Cadignan, Marketing Digital Manager chez iXblue, mesure maintenant l’engagement de ses comptes cibles, ce qu’il n’était pas en mesure de faire auparavant. Il peut alors décider comment et combien investir sur ces comptes, pour développer un plan marketing personnalisé. Par exemple, iXblue adapte désormais sa home page et son contenu en fonction du compte cible qui le visite !

Pour tous, faire de l’ABM c’est écouter le client pour lui donner ce qu’il aime ! Ils témoignent des gains en termes d’alignement avec les Sales et la collaboration entre le marketing et les Sales en est renforcée. Les Sales connaissent mieux leur client et peuvent engager la conversation de manière plus élégante et plus intelligente !

Quel lien avec le ‘Social Selling’ ?
Selon André Quicheron, si à priori les Commerciaux semblent plutôt réticents à engager le dialogue avec les comptes stratégiques via les médias sociaux, ils y adhèrent plus facilement dès lors qu’ils sont accompagnés dans la démarche comme cela a été le cas chez Colt :

• Développement de la marque personnelle,
• Formation en 3 modules,
• Mise à disposition par le marketing de contenu pertinent à partager.

Non seulement l’identité digitale personnelle s’en trouve améliorée, mais la relation client bénéficie de ce contenu poussé à bon escient, qui voit en son interlocuteur une source d’information et d’expertise.
On passe alors de l’interaction à l’échange. Le compte stratégique se voit proposer des échanges de valeurs.

 Quels indicateurs pour mesurer l’efficacité d’une stratégie ABM ?
Les indicateurs suivants attestent du succès – ou pas – d’une stratégie ABM bien menée :
• Accélération de la durée du cycle de vente
• Evolution du chiffre d’affaires du compte
• Upselling – Cross-selling
• Nombre d’interactions avec le client
• Taux de fidélisation

Mais l’alignement avec les sales, qui ne se mesure pas, n’est-il pas la meilleure preuve de réussite ?

Béatrice LORIOT, Présidente de Béautiful Numbers et Animatrice du Club B2B de l’Adetem.

Participez au baromètre 2017 Data, E-mail & Omnicanal Marketing en France 8

Professionnels : vous avez déjà impulsé, réalisé ou participé à la mise en place d’opérations Data et/ou E-mail & Omnicanal Marketing ? Votre avis nous intéresse !

L’Adetem se joint à Dolist, spécialiste Data & Messaging Marketing, pour la 7ème édition de son enquête sur les pratiques concrètes des professionnels français.

>> Répondez au baromètre en 8 min !

Objectif : vous donner des repères concrets dans un univers marketing en constante évolution

Afin d’obtenir ce panorama, nous vous interrogeons sur divers sujets tels que :

  • La collecte et l’analyse de vos données
  • La gestion de vos contenus
  • Le ciblage de vos campagnes de marketing direct
  • Les axes d’optimisation de vos actions
  • Le développement d’approches multicanales et l’intégration de nouvelles tendances digitales
  • L’analyse de vos performances et de votre ROI

Participez et obtenez les résultats en avant-première

L’année dernière, plus de 400 professionnels français ont participé à la réalisation de cette étude. Et maintenant, à vous de jouer !

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