VivaB2B à la Nuit de l’Adetem !

Prix-de-l'excellence-HD

Le prix de l’excellence marketing B2B 2016 remis pour la 2ème année à la Nuit de l’Adetem apporte 4 preuves à ce que nous clamons depuis longtemps : le marketing ça marche !

Avec 3 fois plus de dossiers candidats que l’année dernière, notre jury présidé par Jean-Félix Biosse Duplan a eu la chance de découvrir des cas exemplaires. C’est à dire nouveaux, efficaces, malins.

1er prix : Trellebord Marine Systems (TMS) : Super Efficace
Cette société spécialisée dans les équipements pour le secteur portuaire. (Plus B2B y a pas !) cherchait à sensibiliser sur l’importance du caoutchouc…

Avec l’agence STEIN IAS ils ont choisi un positionnement de leader « améliorer l’efficacité des ports et des terminaux » banal mais simple. Puis décliné un concept créatif « The Performance People » et occupé l’espace avec :

  • beaucoup de contenus liés au secteur,
  • une campagne digitale associée à du marketing automation
  • un parfait alignement ventes – marketing.

Et les résultats sont là ! Viva B2B !

+33% des ventes ; 100.000+ visites sur le site web dédié. +6% ROI… Ce pour un budget global : 152 K€.

2ème prix : BODET SOFTWARE. Les Personas c’est pas du baratin

Cette PME de 32 M€, éditeur de logiciels gestion de temps, SIRH, contrôle d’accès avait besoin de 200 leads ultra-qualifiés pour ses 24 commerciaux. C’est la solution Companeo « all inclusive » : Contenus + Marketing Automation + Lead Nurturing qui est choisie pour y parvenir.

Partant de 3 Personas, Companeo a imaginé un plan de 20 semaines avec 6 contenus spécifiques pour chacun… pour un budget super réduit de 15 k€.

A mi-parcours, 124 leads étaient déjà transmis. Avec +17% de taux de devis sur les leads… Viva B2B !

3ème prix : Xerox European Channel Group. Personnalisez on vous dit…

Le programme « Just for You » destiné aux partenaires de 15 pays européens et imaginé par l’équipe française s’étend désormais au niveau mondial. Construit sur l’idée de proposer une Business review personnalisée pour chaque partenaire il a généré 4 M€ incrémental, une marge brute de 1 M€ et 100% de satisfaction.

Un programme en 6 étapes : moteur marketing pour segmentation -> définition des KPI -> création des offres promotionnelles -> Publication et diffusion des 500 BR -> analyse des résultats -> adaptation à la campagne suivante… Et le cercle vertueux peut recommencer. Viva Marketing !

Coup de cœur : Butagaz. Osez la disruption !

Ce projet nous a séduit. Voilà une société qui est sortie des sentiers battus en lançant Zagatub, le 1er accélérateur de startup autour du « confort à la maison. » Un programme de co-création utilisant une plateforme de crowd testing fanvoice qui offre une dispositif B2B complet pour accompagner les jeunes entreprises.

Alors, vous le faites avec moi ? Viva B2B !

Article rédigé par Sophie Callies – Présidente du club B2B

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